关于每年要耗费上百万度电的百货公司来说，LED灯是一种清楚明了的好挑选—比较于传统的白炽灯，每只LED灯一般可以节省70%左右的用电量，而且运用寿数更长。但目前为止，国内选用LED灯作为照明设备的商场还不多见。

　　“几年前咱们就现已知道，假设对门店的照明体系进行LED改造，可以节省下一笔可观的电费和修理费用。但让咱们犹疑的是，收购用于改造的灯具和光源设备，每家门店就需求100万到300万不等的一次性改造投入，全国40家门店的改造加起来会是一项巨大的出资。”新世界百货北方区华北二区区域总经理王颖说，“更何况之前没有尝试过LED的产品，咱们也不能确认改造后的节能成效是否真的能到达预期的作用。”

　　可是，新世界百货并没有就此抛弃灯火改造，它的方法是引进飞利浦公司和深圳协鑫才智动力有限公司一同来进行这次改造。深圳协鑫才智动力有限公司（以下简称“协鑫”）隶属于协鑫集团，这是一家多元化的环保动力和新动力公司。

　　总算，在2013年3月，新世界百货旗下的北京、沈阳、绵阳、宁波、南京等13家店的灯火改造悉数完结，而且新世界没有为此付费。

　　新世界百货现已开端享用照明改造所带来的节能作用，在已完结照明体系改造的门店，均匀每年的节电量到达了55%。在新世界百货北京崇文门店，本来669万度的年用电量现已下降到了263万度，能耗降低了60%，电费节省到达208.31万元。而且，因为飞利浦为这次改造供给了GreenSpace第二代LED筒灯，运用寿数到达了3万小时，崇文门店估计在接下来的6年内还能节省下247万元的光源替换本钱和90万元的管理费用。

　　“不仅是电费省下来了，LED灯也让商场全体的亮度有所提高，还降低了一些温度，使得顾客在新世界百货的购物体会更舒适了。”王颖表明。崇文门新世界店暂时还没有照明改造前后顾客购物行为改变的数据。但依照飞利浦对荷兰Plus超市LED改造项目的研究结果，运用LED灯照明后，顾客在店内的停留时刻延伸5%到6%，消费金额则会添加2%。

　　而作为LED灯的供给商飞利浦从每家商场的改造中都取得了收益—一次中等规划的商场LED灯火改造，就需求几千到一万只LED灯，是一笔不小的订单。而且，经过在这13家店不同的时刻、温度、区域和湿度条件下测验，飞利浦LED灯取得了杰出的展现作用。

　　新世界百货在没有付费的情况下进行了商场灯火改造，飞利浦则出售出了适当数量的LED灯产品，当然，协鑫也不会在此项目中白吃力。

　　2011年，为了让灯火改造的生意工作下去，飞利浦和协鑫协作设定了一套被称为合同动力管理（EMC：Energy Management Contracting）的计划，让新世界百货可以在前期零投入的情况下完结商场公共区域的LED照明改造。合同动力管理是从1970年代就开端运转的一种依据市场运作的节能机制，本质上来说，它是一种削减动力本钱的财政管理方法。

　　2011年，飞利浦、协鑫与新世界百货三方一同签订了一份LED照明改造合同：其间协鑫先期承当一切的改造投入和施工，购买飞利浦供给的LED灯具和设备来完结新世界百货商场各家门店的照明改造；改造完结后，商场与协鑫之间会有一段时刻的共享期。在这段时刻内，商场需求依据合同约好的份额，将新的照明体系实践节省下来的电费返还给协鑫，直到协鑫回收前期改造投入的本钱，并取得根本收入。共享期完毕后，商场就可以单独享有电费节省所带来的收益了。

　　飞利浦、协鑫与新世界百货依照EMC方式签下的这份合同覆盖了全国13家门店的公共区域照明体系改造。而在这之前，协鑫现已完结了对这13家门店的动力审计和节能评价，并与飞利浦一同为门店规划了节能改造计划。在这份改造计划中，新世界百货一切的门店照明改造都尽量保证对原先已排好的线路不做大的改动，而且选用与传统灯具尺度和接线方位共同，瓦数适当的LED产品，尽可能削减项目的施工本钱。

　　但这份合同的关键是LED灯可以在保证亮度的前提下运转到合同年限。飞利浦照明我国商务总监朱文沁告知《榜首财经周刊》，虽然飞利浦许多年前就推出了LED产品，但真实能适用于EMC方式的产品也是到最近几年才呈现。朱文沁所说的能适用于EMC方式的产品需求有满足长的寿数、高节能功率，以及较低的价格。

　　“EMC项目一般的出资回收期要三到五年，假设产品在这期间内就坏了就会需求重复投入；而假设产品的节能功率不行，无法依照合同的要求省出满足多的电费，也会导致出资无法准时回收。”朱文沁说，从技能角度上讲，飞利浦的LED产品在运用寿数和节能功率这两项指标上早已到达，但前几年产品价格一向没有降到一个适宜的区间。

　　而作为在这套机制中仅有的投入方，协鑫回收出资的方式是“节省下来的电费”这样一种束缚性偏弱的金钱。要保证准时按量得到回款，他们需求在先期对节能用户进行全面的商业测算和查核。“你有必要得考虑节能用户的商业诺言。”协鑫总经理张建元说，他们还采取了金融保险办法来操控出资的危险。

　　因为老门店在经过LED照明改造后取得了显着的节能作用，新世界百货还在2012年决议让正在新建的两家门店直接购买飞利浦LED照明计划—虽然购买本钱要比传统照明体系高出将近40%。“估计在接下来一两年的时刻内，咱们会仍然选用EMC的方式，为全国一切40家门店都完结LED照明体系升级。”王颖说。

　　王颖的同行们也现已开端找到飞利浦和协鑫，期望经过EMC的方式换到免费的LED改造。“本年之内咱们的一个重要的使命便是，在飞利浦每个系列的照明产品中都有必要开宣布一个既是LED照明产品，一起也能适用于EMC方式的产品。”朱文沁觉得现在现已是将EMC作为飞利浦产品推行和出售途径，推动全线LED产品出售的好机会了。