虽然各类媒体纷繁测验脱节对广告创收这一盈余办法的依靠，可是作为以信息收集、出产、传达和服务为底子特征的传媒工业，未来适当长一段时间，广告仍将是重要的收入来历。近年来，商场结构的调整、媒体竞赛的加重、客户预算的分流等多种要素叠加，使得传统广电的广告运营面对较大的压力，在推进媒体深度交融、建造新式干流媒体的进程中，怎么立异广告运营办法、增强营收才干是各地播送电视 组织亟待破解的难题。当下，声响的附着载体和链接场景不断拓宽，网络音频已成为网络视听工业不容小觑的一股新生力气。移动音频渠道的广告营销具有本身明显的特征，总结其产品样态，剖析其内涵特征，调查由“声响”延伸出来的互联网广告运营系统具有重要的启示和学习含义。

　　与传统媒体的视听率相似，“流量”的实质是人的注意力，注意力越会集的当地，流量越大，包含的传达价值越高。跟着用户数量和运用时长的不断添加，移动音频渠道对高流量的时空资源予以发掘，根据页面、方位、样态、时长等规划出不同类型的广告产品。这些流量广告打破了单一声响的约束，完成了以音频带动图文、视频、动态作用等元素，融媒体出现广告信息。

　　去往收听途中的视觉展现类广告。网络音频的收听以图文信息的引荐作为条件，用户经过视觉的选择和判别， 然后才会有收听行为，这样的逻辑决议了高流量进口的视觉特征。视觉展现类广告往往出现在用户去往收听的途中，特别是开屏页、主页等必经进口，常常以静态图文、动态图文、视频或动态作用等办法出现。页面、方位与形状的穿插组合使得移动音频渠道的视觉展现类广告产品非常丰厚，它们打破了 “盲听” 状况，使得声响前言之上的广告信息可观、可感、可点击。

　　收听进程中的音频贴片广告。音频贴片广告即“音贴广告”，是在音频的开端和结束时自动加载的一种广告形 式，起先主要是声响元素，后来添加了图文、视频等贴片要素，在声响流播出的一起，页面出现与声响广告相关的图片、文字或视频。这类广告时长一般从15秒到45秒不等，有无声贴片和有声贴片两种办法，刺进点多，广告效益可观。

　　音频媒体积累了品类丰厚的内容资源，每一个细分品类都涌现出一批卓有影响力的节目，这些节目具有播映量高、用户忠实、带动力强的特征，包含较高的营销价值。假势这些优质内容，移动音频渠道开宣布信息流广告、节目冠名、场景植入等产品，以相对软性的办法搭载商业信息，广告与载体之间不再爱憎分明，而出现较为天然的交融状况。

　　信息流广告：内容流中的原生广告。信息流广告是在用户阅读信息时以天然原生的状况出现的一种广告，它与周围信息彼此融入，最大特征是能够根据用户的特征和偏好进行智能推送。移动音频渠道的信息流广告一般出现在用户阅读图文引荐信息、寻觅收听内容的进程中，特别是“猜你喜爱”的主页和列表、分类热词、专辑引荐、声响引荐等栏目。视听内容工业的展开催生了很多的内容推行需求，信息流广告的客户以有声内容营销组织、自媒体为主，往往能够凭借与抢手内容的同类或附近联系得到引荐。

　　冠名与植入：口头播报与视觉显露。音频渠道的“冠名”广告有口播冠名、视觉显露两种出现办法，能够在节目最初、中间或结束以口播的办法出现，也能够在节目 海报、文字简介的多个方位显露，既能够冠名节目和活动，也能够冠名专辑和频道，客户一般会选择具有必定影响力的音频IP进行冠名协作。与冠名比较，场景植入的办法更为丰厚，例如，将直播布景设定为客户品牌、在互动公屏上发布产品信息、运用悬窗植入奖品信息等，还能够由主播在节目时段内运用谈天说话、温馨提示等办法将广告信息播报出来。播送剧的植入空间更多，比方片头片尾报幕或录制“剧中剧”、特征片尾曲或花絮等。

　　正如美国办理学家汤姆？彼得斯所言“全部价值都是由专业服务发明的”，每个职业都有其本身的常识系统、运作办法及精力、思维，假如能把来自不同职业的品牌传达诉求转化为有利的常识、经历或办法向群众同享，将有助于营销传达进入新的层次。凭借对优质主播构思才干的激起和企业长效营销需求的发掘，移动音频渠道推出了高阶性内容定制服务，从单期节目、系列节目到联合出品、品牌电台，以借 势IP或共创IP的办法，推进广告信息以专业化、系统化的内容进行输出，拓荒了音频营销的新空间。

　　节目定制：优质主播构思才干的激起。凭借对主播资源的调集，移动音频渠道推出内容定制服务，即根据企业的品牌传达诉求， 约请不同范畴的头部主播，进行定向内容的出产和传达。与大略的植入不同，内容定制是寻觅节意图定位、风格与广告主的方针、诉求之间的最大交集，从节意图主题、内容、办法等方面进行专门的规划，使商业信息不再停留在简略的 “广告”层面，而是重视常识传达、经历同享、思维交流、 情感交流，转化为与“听众”相关、对“听者”有利、具有 必定深度、带有启发性或服务性的常识或内容。一般有两种办法可供选择：一是单期定制或系列定制，约请某一范畴颇具影响力的主播，结合其本身的节目风格和品牌方的营销诉求，专门制造一期或多期节目。这类定制往往垂青主播及其团队的构思才干，垂青节目听众与方针消费集体的符合度。 二是跨界共制，约请不同范畴的人气主播从不同视点进行节 意图联合发明，针对不同类型的人群，构成传达上的合力。 这类定制检测着渠道的运筹策划才干，能否对营销需求进行深化洞悉，并激起主播的构思才干，在不同风格的节目中恰 当融入。

　　品牌电台：以企业为主体的营销阵地。在假势优质主播、进行内容定制的基础上，移动音频渠道推出了面向企业的“品牌电台”创立服务。其详细的办法是：为企业注册官方账号，树立专门的音频专辑，使之成为长时间营销的阵地，企业能够根据不同阶段的营销需求，经过克己节目、邀约主播、渠道定制等多种办法，以声响的办法发布企业动态、展现品牌形象或推介产品和服务。对渠道而言，这一事务的推出有助于将短期的、阶段性的内容定制服务转化为长时间的、可继续的协作联系，对企业而言，能够测验多种办法进行音频营销探究。

　　互动营销是经过必定的构思策划、活动建议，招引用户参加到营销进程中来，成为传达进程的一环，其方针对象是 “用户”，其中心是找到用户的爱好点或利益点。抱负的互动营销能够招引用户活跃参加，自动传达，发明意想不到的作用。互联网产品的“双向”特征决议了其具有建议互动营销的先天优势，声响的互动营销一般凭借带有兴趣性、赏格性的活动或产品而打开。

　　最典型的是“品牌请客”，即由客户为用户买单付费节目。广告主选择移动音频渠道上与本身营销诉求较为符合的付费专辑，购买必定数量的听课券或优惠券，由渠道在高曝光、高点击的流量进口展现请“课”活动，用户经过同享、 积赞等办法传达后可免费获券听取节目。这类营销以渠道作为中介，付费专辑作为“礼品”，经过运筹策划，完成广告主与用户的衔接，可为客户带来屡次传达，互动性强。

　　移动音频渠道推出的“趣配音”也是一款别具特征的互动营销产品。渠道供应融入了品牌信息的视频资料，经过 建议“配音挑战赛”约请用户进行兴趣配音，用户跟从人物字幕仿照或构思配音，既能有用传达品牌，也能构成互动热门，是音频渠道根据本身事务特征和技能专长而开发的营销产品。渠道供应的配音选段有影视原声、亲子儿童、纪录 片、二次元、经典综艺、游戏、有声漫画等类别，不 仅可面向商业企业定制配音活动，也适用于影视、文艺、游戏等范畴的著作推行，包含较高的营销价值。

　　现在，移动音频渠道的互动营销有向线下延伸的趋势， 例如可结合客户需求，在 一些城市空间树立现场设备，约请用户进行书本朗诵、声响录制，参加线上活动，还在多地探究“声响图书馆”，经过树立小型展览，融入客户的活动需求，精选优质内容生成二维码墙，约请用户扫码收听。

　　广告产品的规划和供应是媒体运营的中心和柱石，直接联系着运营活动的展开和收入水平的凹凸。贴合营销诉求的个性化广告产品，不只能奇妙地触达顾客，最大极限地发挥出媒体特性，还往往能取得屡次传达、耐久传达的作用。

　　多层级的渠道架构决议了新式音频媒体可供开发的广告资源的多样性。与线性排播的播送媒体以及随机播映的短视频渠道不同，移动音频渠道的内容是根据多级页面的逐层规划，一档档节目按不同类别散布在不同的页面单元， 其承载的主体既有主页、频道，也有专辑、列表，每档节目点进去还会有各自的专属页面规划、节目及主播简介等信息，然后才是详细的音频条。这样的逻辑架构决议了以“声响”作为主体内容的移动音频渠道可供开发的广告资源具有多维性，其广告产品可根据页面、方位、样态、时长等进行穿插规划，也可结合不同类型的节目、各种风格的主播、不同主题的活动进行定向植入或特别定制，而“二楼”“布景” “弹屏”“悬浮”等作用的开发使得广告空间出现折叠，不约束在平面视界，广告承载有了更多的或许性。这从旁边面证明了渠道建造的重要性，只要建造自主可控的互联网渠道、打破单一元素的线性传达约束，才干为盈余空间的拓宽供应或许。

　　由“低阶”向“高阶”不断演进的产品系统能够满意不同层次的营销需求。在新经济的推进下，职业细分趋势增强，产品类别增多，营销需求向着多元化的方向展开。 移动音频渠道依照职业、方针、场景、人群等目标对营销需求进行了数十个小类的区分，对来自不同职业的广告主都能快速供应与之匹配度、符合度较高的传达计划。从流量广告、冠名植入、内容定制到互动营销，这些产品由“低阶” 向“高阶”演化，互为补充，一起满意商场上不同层次的营销需求。

　　运营办法的立异为广告营销展开供应了连绵不断的动力。只是有产品是不行的，只要将产品推向商场并得到认可，才干真实推进媒体收入的添加。移动音频渠道的广告运营流程高度细分，产品研制、运营策划及广告出售等不同岗位分工协作，经过及时的营销事例整理、优质节目及主播推介、不间断的项目招商加强广告产品的宣扬，经过加入营 销联盟、参加职业论坛、业界活跃发声增强面向社会的推行，经过更新产品手册、遍及音频营销常识、树立训练引导系统增进客户认知，经过职业趋势盘点、收听排行发布、效 果数据同享等办法提振投进决心。智能化东西的开发和供应则极大地提高了广告投进的便利性，技能的使用使移动音频渠道的资源办理和客户办理全面数字化，提高了整合营销和客户服务的功率。

　　移动音频渠道的广告营销是一个动态、敞开的系统。互联网经济的底子是渠道逻辑，其典型特征是敞开、同享。新式的移动音频媒体经过广告产品的有用供应激起了营销需求的开释，扩展了音频生态圈的外延。起先其只是供应简略的图文展现类广告，跟着音频内容的不断丰厚，贴片广告展开起来，后期又添加软性植入、内容定制、互动营销， 广告品类跟着内容建造和渠道功用的完善不断拓宽。在这期 间，除了不断强大自有营销部队，移动音频媒体活跃开发不同区域、不同品类广告的代理商和渠道商，树立广告分红机制招引优质主播参加到广告资源的开发和商业界容的制造中来，一起发起广告客户进行音频内容的共创和传达，在互动产品和活动的规划下，用户也成为营销进程的一环，多主体力气的发起使其广告不只能够在“站内”自有渠道上出现， 还能够凭借渠道、主播及广告主的官方微博、微信、视频号、自有社群等完成“站外”资源的曝光。多方主体的参 与、广告产品的迭代、表里资源的融通、东西和服务的供应使得移动音频营销成为一个动态、敞开的系统，渠道经济的兼容潜力不断开释。