木林森002745）9月22日发布出资者联系活动记载表，公司于2022年9月20日承受16家组织单位调研，组织类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募组织。

　　答：公司建立子公司朗德万斯新能源，首要面向欧洲户用储能范畴，规划的产品可掩盖家用5-20kW?h规划的使用场景。公司开辟储能事务，榜首因看好储能职业未来的远景，第二因户储范畴的客户群与朗德万斯家用照明以往客户群有高度重合，便于公司复用以往途径布置。朗德万斯照明海外出售约70%为途径客户，约30%为商超零售，这两大途径可别离协助公司面向户储及相关产品拓宽。现在，公司现已确认了几家供货商，已在向欧洲发送样产品。

　　答：从定位上，公司更重视品牌与途径建造，将要点做好产品规划及后端装置修理保证等作业，出产则交给上游制造商。未来公司将根据已有的途径获取订单，在国内进行托付出产，再出口到国外商场。推行方向上，公司将以西欧德国、东欧波兰两大区域为主，首要选用规划+代工贴牌的商业模式。

　　未来公司将持续发挥网点、库房、物流等已有优势，并投入较多资源提高商场途径、供应链建造以及后续运维，如进行装置人员的训练和扩招；一起，将加强产品开发，期望具有逆变器的自主开发才能，提高产品转化功率、增强经济性。总体上，公司关于未来的开展有明晰的规划，要点在于扬长补短，一起公司也安身久远，活跃拓宽上下流，防止呈现单一供货商危险，从商场开展来看，建造品牌也将更有竞赛优势。

　　答：面临外部微观环境的改变应战，公司坚持聚集主营事务，大力开展成长型事务。与此一起，公司将活跃应对外部微观局势的改变，不断提高公司抗危险才能，推动公司高质量开展。

　　公司的本钱优势和规划优势，会让公司在商场竞赛中坚持优势，公司运营层亲近重视商场的供需情况，及时对公司相关产品的出价格格进行动态调整。

　　答：照明芯片首要供货商均为国内优异的LED芯片制造商，公司已与上游客户协作坚持长时间安稳的协作联系。

　　答：上一年公司相关事务首要会集在新疆区域，今年以来公司活跃拓宽商场，在内蒙古、青海、四川和湖南等省份均有事务人员在对接当地项目。

　　答：欧洲不同区域的价格不同，部分厂商的户储产品价格或许比公司更高。与专业光储厂商比较，公司首要优势在于途径和规划方面进行差异化办理。现在公司的开展道路愈加重视质量及客户服务，在产质量量、仓储途径建造、装置售后服务等视点多维发力，以提高用户体会和品牌认可度。海外朗德万斯照明有自己的APP，掩盖区域较广，公司能够根据LEDVANCE APP，构建一个全屋家电生态;

　　木林森股份有限公司的主营事务为LED封装、照明品牌事务、LED使用产品与立异事务。公司的首要产品是照明器材、显示屏器材及以朗德万斯、木林森两大品牌为主的下流使用产品等。

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　　近期的均匀本钱为8.69元，股价在本钱下方运转。空头行情中，现在反弹趋势有所减缓，出资者可适当重视。该股资金方面呈流出情况，出资者请慎重出资。该公司运营情况尚可，大都组织以为该股长时间出资价值较高，出资者可加强重视。