聚灿光电300708）2月22日发布出资者联系活动记载表，公司于2022年2月22日承受26家组织单位调研，组织类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外组织、证券公司、阳光私募组织。
答：您好，公司自2010年建立以来，继续十年如一日专心做于LED外延片、芯片产品，步步为营，专业专心；团队安稳，协作严密；先效益后规划，高功率高质量；上市前重本钱抢先，上市后重技能打破，任职业崎岖同业进退我自安稳高速展开，仅用十余年十余亿股东出资就在重财物重技能的半导体细分范畴获得一席之地。
现在，公司在高光效、背光、高压和倒装等高端LED芯片范畴已处于国内一线水平，研制团队成功处理新式复合衬底良率差的技能难关，大幅前进了芯片产品的功能；继续优化制程工艺技能，缩短外延片垒晶程序时长、前进芯片流转速度，有用增强产品商场竞赛力。Mini LED产品现已过客户验证，银镜产品经过规划试样，与中科院半导体研究所联合开发的高带宽GaN基光可见光通信芯片展开顺畅，跟着新购MOCVD设备及芯片制程设备到位，新产品量产可期。
归纳来看，公司具有显着的技能优势、包含运营全流程的精密化办理优势、企业文化和团队优势、产品品质优势、品牌和客户资源优势、规划效应优势，公司仍在高质高速展开，未来可期。感谢您的注重。
答：产能利用率表现公司的战略定位、精密办理和功率前进，制品库存更是公司竞赛力的归纳表现，在效益和规划中，公司一向优先选择效益，以发明效益为扩展规划的条件。
榜首，战略定位上，任何企业均仅为社会分工中的一环，所以公司信仰价值都是经过衬底片加工成芯片这个进程发明出来的，而不是储藏财物等候增值，所以咱们能够看到咱们把资源都会集到发明价值的设备上，出产设备出资占固定财物出资的95%以上，而同职业公司出资厂房、土地、作业车辆等辅佐财物较多，出产设备占固定财物份额根本坚持在75%，公司间比较，差异十分显着。
第二，精密办理上，各工序单台设备产能纷歧，经过细心规划合理出资，促进各工序产能匹配，表现最佳产能利用率，把既有的财物运用到极致，有用组织设备高效作业、产能高效匹配，这样才能够把财物充沛利用起来，也是公司单位财物创收方针具有优势的原因。而这也是相较于同行，公司财物创收才能远高于同职业公司的原因之一。
公司现在履行的是向特定方针发行股票征集资金项目，悉数投入结束后将新增产能950万片/年，该产能将在未来逐步开释。
第三，功率前进上，产品有满意的竞赛力，坚持高效出产供货成为要害。公司坚持了很多协作客户，敏锐感知客户的需求，活跃了解客户研制状况，产品开发做到精确对口，继续推进营销立异，立异订单猜测机制，产供销一体化办理，侧重查核出产功率等等。所以咱们也能够看到聚灿光电的产能利用率一向在高位。募投项目的施行周期是2年，到达年产950万片的产能。2021年下半年现已完成了20万片的产值，新增产能首要为Mini/Micro LED、车用照明、高光效等在内的高端LED芯片产品。到2021年底，征集资金已投入1.59亿元，出资进展32.62%，产能将依照计划在逐步有序开释中。
未来，公司将继续秉承“聚集资源、做强主业”运营战略，坚持“调结构、提功能、创效益、铸品牌”运营战略。在产品功能上，不断加大研制投入，加速高阶商场布局，以前进运营效益为中心，在效益有保证根底上，有序寻求产能规划的扩张，新增产能要点满意添加速度更快、毛利水平更高的范畴需求。
答：公司自建立以来，一向十分注重存货周转天数、应收账款周转天数、人均创收、单位财物创收、现金净流入等有关功率、效益的方针，公司运营作业也紧紧围绕这些方针来展开。详细到人均创收，2019年、2020年、2021年公司人均创收分别为108.05万元、121.16万元、154.91万元，不断获得打破，也显着高于同职业上市公司，原因首要由以下三点：
职工福利待遇（包含食堂免费自助餐等等）等在当地、较同业有着较高竞赛力，职工归属感强，人员较为安稳，作业活跃性高，团队凝聚力高，本身能动性很强。职工自动作业与被迫作业在效益发明上具有显着的不同。职工人均创收高，可用于职工待遇开销的资金更多，职作业业热情更高，这样形成了良性循环。
其次，公司的办理团队在办理方面做出了很大尽力。办理层在人员的办理、训练等方面都有拟定人性化、详尽化的办理计划，这些办法大幅前进了作业功率。再次，公司设备先进，技能不断获得打破，单机产值高；车间组织紧凑，机台安置合理，职工无效动作大幅减少，将时刻都会集到真实发生价值的有用产出上。
全体来说，人均创收是咱们一向较为注重的一项内容，经过继续技能立异、人机配比率优化、人员鼓励强化等精进计划，辅以压力带来的动力结合职工本身活跃性的激起，让咱们的人均创收方面有较好的效果，预期未来还有十分大的前进空间。
答：公司深化执行“调结构、提功能、降本钱、创效益”的运营战略，运营功率居业界抢先水平，尤其是加强技能立异、加大研制投入施行产品转型晋级，以背光、高光效、倒装等为代表的高端产品功能不断前进，商场需求旺盛，公司当令上调了相应部分芯片产品价格，2021年公司LED芯片及外延片的毛利率为27.32%，同比添加了约7个百分点。毛利率显着前进，然后带动运营赢利同比显着添加。
未来，跟着公司“调结构、提功能、创效益、铸品牌”运营战略的充沛执行，背光、高光效、倒装产品占比将大幅前进，通用照明类产品占比将进一步减缩，一起随同上述高端产品功能优化、Mini及车载照明等产品产值开释，芯片均匀价格估计稳步前进，公司盈余才能将得到进一步加强。
另一方面，公司一向严厉管控本钱，产能稳步开释将推进固定本钱进一步摊薄。出售费用、办理费用方面，公司依托单一的出产基地、精约的运营团队、精密的办理形式、直销的出售形式，即便规划扩展，出售费用、办理费用也会坚持既有的水平，不太可能随出售规划的扩展而添加；财务费用方面，跟着运营性现金流净流入继续添加，公司精密化、合理化组织资金，活跃执行资金规划，财务费用会得到下降，然后添加了运营赢利，前进盈余空间。研制费用方面，公司不设上限，将经过继续加大高功能产品的研制，前进产品功能以推进价格前进。
综上所述，未来出售规划扩展及功能前进带来的毛利额添加，将根本表现到净赢利上，公司事务高速展开，根底牢、条件好，成绩长时刻向好，耐性强、潜力大。
占主运营务收入比重前进至20.40%，连续了近三年来出口事务继续添加的态势。公司外销事务稳健高速展开，不只扩展了高端产品的商场份额，前进了产品价格，并且发掘了优质客户资源，添加了出售收入，有用下降了运营风险。
全球疫情进一步冲击了海外区域制作业，尤其是会集在东南亚区域的LED企业，导致其供应链、工业链严峻受阻，加速了全球LED工业向国内代替搬运。随同国家与当地出台的多项工业支撑方针，凭仗我国LED企业制作本钱低和供货呼应速度快的优势，国内LED工业高速展开。一旦海外工业搬运到我国，很难搬运回去，由于跟着国内企业产值逐步扩增、制作本钱摊薄、产品竞赛力增强，具有强壮的规划优势，不能容易被替代。
综上所述，咱们估计公司未来海外事务将进一步拓宽，出现出新的客户。公司在安稳开辟境内客户的一起，进一步深化世界客户。
答：针对惯例产品，继续进行“提功能，调结构，降本钱，创效益”战略的推进，不断微立异；针对高阶产品，如银镜、植物照明、紫外消毒等，公司继续立异并加大产品推行力度；针对Mini LED，公司完善工艺，下降出产本钱，加强客户布局，加速mini产品批量供货；针对Micro LED、光通讯技能，公司紧跟商场方向，加大研制投入。
答：现在Mini LED出现紧绷式的展开，使用端都在活跃的推行各种不同的计划，公司现在Mini LED技能储藏完善，咱们也合作几家重要干流的背光显现或许背光模组厂的封装客户，多款产品现现已过客户验证。
公司具有安稳的客户集体，产品规格型号较安稳，满产满销。Mini LED作为公司的战略产品，公司现已建立了完好的研制和出产线。公司现在正在全面加速高端、高价产品结构再打破、功能再前进、产品再晋级，别的还在恰当机器设备的改造和置办等，以扩增新的产能。
答：2021年公司产品价格较上年同期添加5.09%。跟着公司产品“调结构、提功能、创效益、铸品牌”运营战略的充沛执行，高光效产品的占比将继续前进，因而均匀价格估计稳步前进，伴跟着毛利率的前进，公司的盈余才能将进一步增强。
2022年，一方面，公司经过继续加大高功能产品的研制，前进产品功能以推进价格前进。另一方面，以背光为代表的高端产品估计将继续增量，MiniLED、车载照明产品也会开释产能。产能扩张销量添加，叠加产品晋级价格前进，这些都有利于公司前进价格。
问：公司年报发布后，咱们感觉聚灿改变很大，我印象中曾经重功率重本钱，现在重技能，这是蛮大的转型，转型的原因是？对未来你们怎样看？
首要从职业大环境来看，阅历2018-2020年洗牌，职业根本从曾经的无序竞赛开端走向有序竞赛，从曾经的过度竞赛逐步转向适度竞赛，一起也开端朝独占跨进。公司应当在习惯职业全体大环境的条件下进行前期展开。
其次从本身状况剖析，曾经公司的财物、营收都很小，展开时刻也短，初入职业，为翻开本身格式，在商场中获得一席之地，咱们首要做的是关于本钱的管控和本身功率的前进，紧紧围绕小而美、高质量重效益展开。而现在的聚灿较之前有了长足的前进，在资金、研制等资源方面都有了更大的调度空间，未来怎样更有用的展开，办理团队重复酝酿，确立了在保住既有用率和本钱优势的条件下，以“调结构，提功能”来进行技能的强力建造，构筑更微弱的中心竞赛力。
未来，公司对功率、本钱、技能的高标准严要求不断加深，公司高效高质、质效兼具的向上向好展开态势具有可继续性。
答：在着重工业链供应链自主可控的方针环境下，半导体工业的重要性益发凸显，专心的范畴、前瞻的布局和结壮的苦干是公司正确、快速展开的内生动力。未来，公司将秉承“聚集资源、做强主业”的展开战略，坚持“调结构、提功能、创效益、铸品牌”的运营战略，奉行“稳健运营、稳中求进”的作业基调，凝心聚力，奋斗进步，深耕LED外延片、芯片主业，进一步完善公司管理水平缓然后机制，前进中心竞赛力。以自主立异为主导，不断开辟高端商场，经过继续立异前进功率、扩大设备、弥补产能，完成单一基地产能位居前列的方针。综上所述，公司事务高速展开，根底牢、条件好，成绩长时刻向好，耐性强、潜力大;
聚灿光电科技股份有限公司首要从事化合物光电半导体资料的研制、出产和出售事务，为国内抢先的LED芯片头部企业。首要产品为GaN基高亮度LED外延片、芯片。公司产品坐落LED工业链上游，技能门槛和附加值均较高，所出产的产品首要使用于显现背光、通用照明、植物照明、医疗美容等中高端使用范畴。
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