对于大多数实体经济行业来说，2020年的新冠疫情就像是笼罩在头顶的一片“乌云”，线下的商业活动被迫按下暂停键，出口近乎停滞。然而，危机之下，部分优势企业的发展却按下了快进键，为所属行业的复工复产和市场复苏起带来了阳光。

  “2020年我们的胶水销量接近1300吨，同比增长了近30%。”万木新材料创始人、总经理张文彬在接受高工LED专访时表示，2021年万木的目标是整个市场占有率上再增长5%~10%。

  同时，去年下半年以来的新一轮RGB封装扩产潮释放出的市场需求，给包括封装胶在内的材料公司能够带来了新的发展机遇和挑战。

  针对新一轮LED显示封装市场需求，万木新材料也从产品、技术、产能、交付、供应链等多重维度来优化，逐步提升公司的综合竞争力，从单一白光封装胶供应向LED封装胶整体解决方案提供商升级迈进。

  与LED照明行业的其他品类不同，有机硅封装胶市场格局早早奠定，包括万木新材料在内的三四家大厂的市场占有率高达八成以上。在格局早定的情况下，要想提升市场占比无疑并不容易。

  品质、供应链、产能交期、成本价格等因素都会影响企业在成熟市场的销量升降。

  对于销量逆势增长近30%，张文彬坦言，一种原因是受下半年白光封装市场复苏利好，另一方面得益于万木本身的产能供应和产品性价比优势明显。

  “2020年白光封装市场出人意料，整个市场异常火爆，整个LED照明封装整体扩产比2019年同比增加了30%以上。”张文彬告诉高工LED，万木从去年的7、8月份就明显感受到了市场的热度。

  这也与高工LED去年光亚展期间调研的信息一致。当时，鸿利智汇方面曾表示，9月份白光期间销量创出了历史新高。

  据张文彬透露，整个去年下半年，市场订单多到接不过来。“这时候我们的产能优势就反映出来了。”

  据高工LED了解，早在2018年，万木新材料就聘请了专业的设计团队，从程控软件到管道布置、从平台搭建到工艺架构，每一个环节都反复研究，其中，温控、计量、投料等均采用进口高精度设备，打造出了一套更稳定、更先进的全自动化LED封装用硅树脂合成设备，年产能达到2700吨。

  “从去年下半年到现在，整个白光封装胶市场都比较旺盛。”张文彬表示，目前有一定的问题是化工原材料供应紧张，还伴随着价格飞涨。

  而高工LED从市场调查与研究的信息数据显示，2020年白光封装胶价格较2019年下降了约30%，即使到了下半年的需求旺季，白光封装胶价格也知道2020年12月才开始回升，涨幅比例约20%左右。

  “目前LED封装胶整个产业链同质化很严重，每家企业的产品方面差距不大，降本更多在内部管理，还有精益化规模生产，进而达到成本分摊和制造费用下降。”张文彬进一步解释说，万木的自动化产线也使得用工人数大幅度减少，人均效率提升了好几倍，能耗也成倍降低。

  在精耕白光封装有机硅胶主业的同时，近年来，万木新材料越来越注重对于新市场的挖掘力度，以此来丰富企业的产品阵列，提升企业的综合盈利能力。

  “RGB封装胶绝对是我们今年利润最重要的增长点。RGB封装胶毛利较之白光封装要好很多。”张文彬告诉高工LED，目前室内显示封装胶国内大部分企业都可以做，但是用于户外LED显示等封装胶国内能做好的还很少。

  据张文彬透露，去年底国内排名前一前二RGB封装企业对万木新材料户外显示封装胶的评测显示，已达到了国外的标准要求。目前，万木新材料也正在市场上重点推广这类产品。

  对于Mini LED市场，万木新材料同样也投入了巨大的人力物力予以开发。

  “目前在Mini胶这一块，我们已推出五六款产品，已有多家客户在正常使用，但目前整体都还没上量，估计还需要2~3年时间。”张文彬表示。

  据了解，这种5G基板材料胶在业内属于非常高端的产品，其基础的原料目前只有美国有，能够拿到基础材料做二次合成的就是日本的一家公司。全球仅两家企业。

  “其实我们的发展路线非常明确，就是去做现在国内还没有突破的产品，万木去做技术突破，然后去做替代，让它普及开来。”采访结束时，张文彬总结说。